Юнацкевич П.И. Развитие адаптивных способностей агентов по недвижимости: Методические материалы для менеджера  риэлтерской фирмы. – Санкт-Петербург: Институт недвижимости и оценки (www.stroyso.com), 1998. – 48 с.

Предлагаемое методическое пособие для менеджера по персоналу риэлтерской фирмы содержит практические рекомендации развития адаптивных способностей агентов по недвижимости.

СОДЕРЖАНИЕ

  Профессиональный отбор агентов

  Технология набора агентов

  Возможности метода беседы при наборе агентов по недвижимости

  Оценка нервно-психической устойчивости. На что менеджеру обращать внимание при работе с агентами

  Интеграция агентов в риэлтерскую фирму

  Технология сделки: программа курса практической психологии для агентов по торговле недвижимостью

  Темы курса “Технология сделки

  Пособие в помощь молодому агенту

  Проблема пола агента-наставника

  Структура обучения агентов по недвижимости

  Адаптация опытного агента

  Мероприятия по повышению адаптивных способностей специалистов риэлтерских фирм

  Цели мотивации труда специалистов риэлтерских фирм

  Мотивирующие факторы риэлтерской деятельности

  Что может дать фирме психолог

"Переговоры о цене объекта недвижимости"

Колобов Иван Алексеевич

 

Эксперт Института недвижимости и оценки

 

Риэлтерская услуга в условиях экономического спада

 

Что продает человек, который решил занять себя риэлтерским бизнесом? Товар риэлтера – это риэлтерская услуга.

Под риэлтерской услугой мы понимаем сочетание элементов поведения риэлтера, которое отвечает особенностям рынка недвижимости, товарным свойствам и цене недвижимости, запросам покупателя и продавца, презентабельности личности риэлтера и места оказания услуги.

Риэлтерским товаром можно назвать все, что способно оказать услугу на рынке недвижимости, то есть удовлет­ворить нужду в совершении купли-продажи недвижимости. Риэлтерским товаром поэтому могут быть любые виды дея­тельности, личности, места, организации, идеи, способствующие обороту недвижимости (купле-продаже, аренде).

Колобов Иван Алексеевич

Эксперт Института недвижимости и оценки

 

Основы продвижения недвижимости на рынок

 

В условиях экономических санкций и спада покупательской способности населения представляется актуальным разработка и использование новых подходов к продвижению недвижимости на рынок.

Продвижение недвижимости на рынок, по П.И. Юнацкевичу (Институт недвижимости и оценки, www.stroyso.com) – это вид деятельности участников рынка недвижимости (продавцов, риэлтеров, покупателей, местных администраций), направленной на удовлетворение  запросов в приобретении или отчуждении прав на недвижимость, роста стоимости недвижимости во времени, и получения денег).

Исходная идея, лежащая в самой основе продвижения недвижимости на рынок – это идея в получении денег за продажу недвижимости и приобретение недвижимости в собственность.

Уважительное отношение к собственности и платежеспособность покупателя – важные основы совершения сделок на рынке недвижимости.

Арендаторам Питера быть осторожнее!

Институт недвижимости и оценки предупреждает: в Санкт-Петербурге появилась новая схема мошенничества, жертвой которой становятся арендаторы городской недвижимости.

Суть схемы: арендаторам, у которых  договор с городом в неопределённом сроке, звонят неизвестные люди, представляются от Комитета имущественных отношений Санкт-Петербурга и заявляют, что их скоро выгонят и договор расторгнут. Дальше предлагают "переуступить" договор по добру по здорову.  

Жертвы таких жуликов – старенькие индивидуальные предприниматели, мастерские по ремонту, мелкие парикмахерские, ателье.

Нравственные уроды не брезгуют ничем.

Получив такой звонок, арендатору следует пойти на прием в Комитет имущественных отношений, чтобы все узнать и ни кому свой договор не переуступать.

Те, кто в КИО не доехал – станут жертвами мошенников.

 

Пресс-служба Института недвижимости и оценки (ИНО МАСТ)